¿Qué es el Home Staging?

El anglicismo Home Staging se refiere a una serie de técnicas de marketing inmobiliario cuyo objetivo es el de preparar y decorar una vivienda o local para hacer fotografías, vídeos o visitas virtuales para facilitar a los posibles compradores su visualización, y aumentar las posibilidades que tienen las distintas estancias. En español, Home Staging sería algo así como “puesta en escena de la casa”.

El fin de esta estrategia es conseguir transformar la apariencia del inmueble para hacerlo más atractivo y que un amplio número de personas sea capaz de imaginarse viviendo en él, incrementando así las posibilidades de vender o alquilar en el menor tiempo y con el mayor beneficio para su propietario.

Y para alcanzar este objetivo, el Home Staging se basa en despersonalizar la vivienda o el local dándole neutralidad para así captar la atención de un mayor rango de potenciales compradores.

¿Qué diferencia hay entre decorar y aplicar Home Staging?

La decoración o interiorismo tiene un objetivo estético y de búsqueda de comodidad para los habitantes del inmueble, por lo que se hace de manera personalizada conforme a sus gustos y necesidades. El objetivo del Home Staging es vender el inmueble lo antes posible, por lo que se busca un estilo estándar o universal que resalte los puntos fuertes del inmueble y guste al mayor número de personas.

¿Puedo aplicar Home Staging en cualquier propiedad?

El Home Staging no es sólo para propietarios de alto poder adquisitivo o inmuebles de alto standing. Se trata de un sistema que se puede aplicar en cualquier tipo de inmueble, desde viviendas unifamiliares, departamentos, locales comerciales, oficinas, casas, etc. El límite está en el presupuesto del que se disponga para invertir en esta estrategia de marketing, en el tipo de transacción y también en el profesional elegido para llevarla a cabo.

¿Cuáles son las ventajas de aplicar Home Staging?

La compra o alquiler de una vivienda tiene una parte racional y otra emocional. La selección de la zona, el tipo de vivienda, el precio y otros factores, es la parte racional. Una vez que se visita la propiedad, empieza la parte emocional. Esos primeros segundos son decisivos para causar buena impresión en el posible comprador, por eso las ventajas de recurrir al Home Staging son múltiples:

• Incrementa el precio de venta. Según una encuesta realizada en 2014 por la Asociación de Home Staging de España (ASHE), tras recurrir a esta técnica, se consiguió aumentar el precio del inmueble en el 41% de los casos.
• Mayor número de visitas comerciales en el inmueble, lo que aumenta las posibilidades de encontrar un comprador.
• Reduce la posibilidad de que los interesados en el inmueble traten de negociar el precio a la baja o regatear.
• Aumenta el valor de un inmueble. Si las visitas entran en un espacio limpio, bien iluminado y con un ambiente acogedor será más fácil que se imaginen viviendo allí.
• Ahorro para el vendedor. Cuanto menos tiempo esté el inmueble a la venta o en alquiler, menos gastos de mantenimiento deberá sufragar.
• Acelera la operación de venta o alquiler. Si tenemos en cuenta la encuesta realizada por la Asociación de Home Staging de España (ASHE), en un 88% de los casos el inmueble se alquiló en menos de 15 días y el 47% en menos de 7 días. En cuanto a las ventas, el 75% de los inmuebles encontró comprador en menos de 90 días y en un 55% de los casos en menos de 40 días.

Fuente Gilmar