La persuasión para la  venta de inmuebles , se emplea para ayudar a las personas en búsqueda de vivienda a que conozcan como la propiedad que estás vendiendo es la mejor para ellos, como este inmueble cubre sus necesidades y porque es el mejor para ellos y no para que adquieran algo que no quieran o no necesitan. 

Por lo anterior entendemos que la persuasión es una estrategia de comunicación ejecutada por vendedores con el objetivo de recomendar algo beneficioso a las personas y convencerlas con recursos lógicos y racionales para que ejecuten la compra. 

Todos los humanos somos capaces de persuadir, de hecho es una capacidad innata que usamos a lo largo de nuestra vida sin darnos cuenta, pero al pasarla al plano de las ventas desarrollarla es más complicado porque se trata de formar una relación de confianza mutua, además de que requiere de preparación, práctica y persistencia. 

Pasos para desarrollar habilidades de persuasión en ventas 

1. Conocimiento, como asesor inmobiliario debes conocer información detallada tanto del inmueble como del sector, procesos de compra, leyes que lo que regulan, etc. Al tener los conocimientos necesarios podrás hacer aportaciones más asertivas. Por eso es tan importante la capacitacion, ya que sin saber sobre un tema, es muy dificil poder convencer, sino seria charlataneria. La persuacion no es Manupulacion. 
2. La persuasión es el arte de hacer que las personas hagan las cosas que no están en su foco de interés, aunque le benefician.
3. Conoce a tu cliente, la mejor manera de ganarte la confianza de una persona, es conociendo sus necesidades, hazle todo tipo de preguntas como, en número de habitaciones que necesita, la forma en que trabaja, si es presencial o por teletrabajo, si se distrae fácilmente, si viaja constantemente, etc. Esto te ayudará a conocer sus necesidades, por ejemplo, si es una persona que viaja mucho, una de sus necesidades es la seguridad del inmueble, por lo que un departamento en un edificio con vigilancia y entrada controlada podría ser una mejor opción frente a una casa sin vigilancia. 
    
4. Empatia,  de nada servirá que conozcas las necesidades y el sector si no te pones en el lugar de tus clientes. La falta de empatía al influenciar a una persona te puede llevar a vender un inmueble que no es nada ventajoso para tus clientes, lo cual puede considerarse deshonesto.  
   Si no desarrollas la empatía no podrás dar argumentos de venta que sean válidos y agradables para las personas, lo que podría ocasionar que te califiquen como un mal asesor.   
    

Puedes ayudarte del neuromarketing , para mejorar tus técnicas de persuasión, recuerda que siempre debes velar por el bienestar del cliente y no el propio. Para mejorar tu marketing inmobiliario y actualizar tus conocimientos en el sector , para alcanzar el éxito profesional. 

¿Cómo funciona el neuromarketing en la persuasión?

El neuromarketing es una técnica que utiliza la ciencia del cerebro para comprender cómo los consumidores toman decisiones de compra. El objetivo es comprender las emociones y los pensamientos subconscientes que influyen en el comportamiento del consumidor.

La comprensión de cómo el cerebro procesa la información permite a los expertos en marketing diseñar mensajes y campañas publicitarias que apelan a las emociones subconscientes de la audiencia.

A continuación, les daré algunas claves para convencer a su audiencia utilizando técnicas de neuromarketing.

1. Conocer a tu audiencia

El primer paso para persuadir a su audiencia es conocerla. Esto significa entender sus necesidades, deseos, preocupaciones y objetivos. Utilice técnicas de investigación de mercado para obtener información sobre su audiencia y diseñar mensajes y campañas que sean relevantes para ellos.

2. Apelar a las emociones

Las emociones son poderosas y pueden influir en las decisiones de compra. Utilice técnicas de neuromarketing para entender qué emociones son relevantes para su audiencia y diseñar mensajes que apelen a ellas.

3. Utilizar la narrativa

Las historias son una forma efectiva de conectar emocionalmente con la audiencia. Utilice técnicas de narrativa para contar historias que apelen a las emociones de su audiencia y les permitan conectarse emocionalmente con su marca.

4. Utilizar la sorpresa

La sorpresa es una forma efectiva de captar la atención de la audiencia y mantenerla comprometida. Utilice técnicas de neuromarketing para diseñar campañas publicitarias que sorprendan y llamen la atención de su audiencia.

5. Utilizar la prueba social

La prueba social se refiere al fenómeno en el que las personas buscan la validación social de sus decisiones y acciones a través de la influencia de los demás. Cuando los consumidores ven que otras personas, especialmente aquellas con las que se identifican o admiran, utilizan o apoyan un producto o servicio, es más probable que ellos también lo hagan.

Por lo tanto, la prueba social se utiliza en neuromarketing como una técnica para influir en el comportamiento de compra del consumidor, a través de la creación de una imagen positiva y popular del producto o servicio, que aumenta la confianza del consumidor y su percepción de su valor y calidad. Ejemplos comunes de prueba social incluyen el uso de testimonios de clientes satisfechos, estadísticas de ventas y popularidad en las redes sociales.

El neuromarketing es una herramienta muy poderosa para convencer a la audiencia de manera efectiva.

Fuente deneuromarketing